Strategi Pemasaran (Marketing strategy) : Segmentasi (Segmentation), Targeting dan Positioning

Strategi Pemasaran (Marketing strategy) : Segmentasi (Segmentation), Targeting dan Positioning

Strategi Pemasaran
Menurut Armstrong dan Kotler (2000:5), marketing adalah “A societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering and freely exchanging products and services of value with others”.
Sedangkan pengertian Marketing strategy menurut Armstrong dan Kotler (2000:37), yaitu “The marketing logic by which the business unit hopes to achieve its marketing objective”.
Menurut Guiltinan dan Paul (1992), definisi strategi pemasaran adalah pernyataan pokok
tentang dampak yang diharapkan akan dicapai dalam hal permintaan pada target pasar yang ditentukan.

Segmentasi (Segmentation)
Menurut Solomon dan Elnora (2003:221), segmentasi adalah ”The process of dividing a larger market into smaller pieces based on one or more meaningful, shared characteristic”. Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen. Selain itu perusahaan dapat melakukan program-program pemasaran yang terpisah untuk memenuhi kebutuhan khas masing-masing segmen.
Ada beberapa variabel segmentasi yaitu:
1. Demografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan variabel demografis sepert: Usia, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan, geografis.
2. Psikografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas sosial, gaya hidup, kepribadian, dan lain-lain. Informasi demografis sangat berguna, tetapi tidak selalu menyediakan informasi yang cukup untuk membagi konsumen ke dalam segmen-segmen, sehingga diperlukan segmen berdasarkan psychografis untuk lebih memahami karakteristik konsumen.
3. Perilaku
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi konsumen ke dalam segmen-segmen berdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan, dan cara konsumen menggunakan barang/situasi pemakaian, dan loyalitas merek. Cara untuk membuat segmen ini yaitu dengan membagi pasar ke dalam pengguna dan non-pengguna produk.

Agar segmen pasar dapat bermanfaat maka harus memenuhi beberapa karakteristik:
• Measurable : Ukuran, daya beli, dan profil segmen harus dapat diukur meskipun ada beberapa variabel yang sulit diukur.
• Accessible : Segmen pasar harus dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.
• Substantial : Segmen pasar harus cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani
• Differentiable : Segmen-segmen dapat dipisahkan secara konseptual dan memberikan tanggapan yang berbeda terhadap elemen-elemen dan bauran pemasaran yang berbeda.
• Actionable : Program yang efektif dapat dibuat untuk menarik dan melayani segmen-segmen yang bersangkutan.
Langkah dalam mengembangkan segmentasi yaitu:
1. Mensegmen pasar menggunakan variabel-variabel permintaan, seperti kebutuhan konsumen, manfaat yang dicari, dan situasi pemakaian.
2. Mendeskripsikan segmen pasar yang diidentifikasikan dengan menggunakan variabel-variabel yang dapat membantu perusahaan memahami cara melayani kebutuhan konsumen tersebut dan cara berkomunikasi dengan konsumen.

Targeting
Menurut Solomon dan Elnora (2003:232), Target market ialah ”Group that a firm selects to turn into customers as a result of segmentation and targeting”.
Setelah pasar dibagi-bagi dalam segmen-segmen, maka perusahaan harus memutuskan suatu strategi target market.
Perusahaan dapat memilih dari empat strategi peliputan pasar:

1. Undifferentiated targeting strategy, strategi ini menganggap suatu pasar sebagai satu pasar besar dengan kebutuhan yang serupa, sehingga hanya ada satu bauran pemasaran yang digunakan untuk melayani semua pasar.
Perusahaan mengandalkan produksi, distribusi, dan periklanan massa guna menciptakan citra superior di mata sebagian besar konsumen.
2. Differentiated targeting strategy, perusahaan menghasilkan beberapa produk yang memiliki karakteritik yang berbeda. Konsumen membutuhkan variasi dan perubahan sehingga perusahaan berusaha untuk menawarkan berbagai macam produk yang bisa memenuhi variasi kebutuhan tersebut.
3. Concentrated targeting strategy, perusahaan lebih memfokuskan menawarkan beberapa produk pada satu segmen yang dianggap paling potensial.
4. Custom targeting strategy, lebih mengarah kepada pendekatan terhadap konsumen secara individual.
Langkah dalam mengembangkan targeting yaitu:
1. Mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen dengan menggunakan variable-variabel yang dapat mengkuantifikasi kemungkinan permintaan dari setiap segmen, biaya melayani setiap segmen, dan kesesuaian antara kompetensi inti perusahaan dan peluang pasar sasaran.
2. Memilih satu atau lebih segmen sasaran yang ingin dilayani berdasarkan potensi laba segmen tersebut dan kesesuaiannya dengan strategi korporat perusahaan.

Positioning
Menurut Solomon, dan Elnora (2003:235), Positioning ialah “Developing a marketing strategy aimed at influencing how a particular market segment perceives a good or service in comparison to the competition”. Penentuan posisi pasar menunjukkan bagaimana suatu produk dapat dibedakan dari para pesaingnya.
Ada beberapa positioning yang dapat dilakukan:
a. Positioning berdasarkan perbedaan produk.
Pendekatan ini dapat dilakukan jika produk suatu perusahaan mempunyai kekuatan yang lebih dibandingkan dengan pesaing dan konsumen harus merasakan benar adanya perbedaan dan manfaatnya.
b. Positioning berdasarkan atribut produk atau keuntungan dari produk tersebut.
Pendekatan ini berusaha mengidentifikasikan atribut apa yang dimiliki suatu produk dan manfaat yang dirasakan oleh kosumen atas produk tersebut.
c. Positioning berdasarkan pengguna produk.
Pendekatan ini hampir sama dengan targeting dimana lebih menekankan pada siapa pengguna produk.
d. Positioning berdasarkan pemakaian produk.
Pendekatan ini digunakan dengan membedakan pada saat apa produk tersebut
dikonsumsi.
e. Positioning berdasarkan pesaing.
Pendekatan ini digunakan dengan membandingkan keunggulan-keunggulan yang dimiliki oleh pesaing sehingga konsumen dapat memilih produk mana yang lebih baik.
f. Positioning berdasarkan kategori produk.
Pendekatan ini digunakan untuk bersaing secara langsung dalam kategori produk, terutama ditujukan untuk pemecahan masalah yang sering dihadapi oleh pelanggan.
g. Positioning berdasarkan asosiasi.
Pendekatan ini mengasosiasikan produk yang dihasilkan dengan asosiasi yang dimiliki oleh produk lain. Harapannya adalah sebagian asosiasi tersebut dapat memberikan kesan positif terhadap produk yang dihasilkan oleh perusahaan.
h. Positioning berdasarkan masalah.
Pendekatan ini digunakan untuk menunjukkan kepada konsumen bahwa produk yang ditawarkan memiliki positioning untuk dapat memecahkan masalah.
Langkah dalam mengembangkan strategi positioning yaitu:
1. Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif. Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan nilai superior kepada sasaran terpilih, maka ia memperoleh keunggulan komparatif.
2. Dalam menawarkan produk dengan suatu competitive advantage, perusahaan harus meyediakan suatu alasan mengapa pelanggan akan merasa bahwa produk dari perusahaan yang bersangkutan lebih baik daripada para pesaingnya.
3. Perusahaan harus mengevaluasi respon dari target market sehingga dapat memodifikasi strategi bila dibutuhkan

00.59 | 0 komentar | Read More

BENEFITS cuddle

How often do you hug a husband, boyfriend, brother or your best friend?Often, rarely or even never. Hmmm, it turns huggingimportant you know. A study showed that stress can be reduced onlywith a cuddle. The time anyway?Based on the results of research released by the journal PsychosomaticMedicine, warm hug can release oxytocin, a hormoneassociated with feelings of love and peace. These hormones willcauses of stress hormones suppress the initially languished in the body.
To conduct this research, Dr. Karen Grewen, researchers fromUniversity of North Carolina to collect 38 pairs in one place.The 38 couples were asked to talk about happy thingsthey had suffered. They were also asked to watch a movieromantic for five minutes then hugged for 20 seconds.
Before all of the above activities conducted, assisted by Dr. Karencolleagues make the measurement of blood pressure, levelsstress and the amount of the hormone oxytocin. The result, everyone's stress levelsstudied reduced. Stress hormone, cortisol andnorepinephrine, decreased in number due to be replaced by the hormoneoxytocin. And the end result can contribute to healthyour heart.
The research also shows women are more responsive to embracepartner. According to Dr. Karen, it happens because oxytocin is morehas close ties with the hormone estrogen produced by women.
In real life the hormone oxytocin can be created in aA healthy marriage. This means that the marriage is not marriagethat often marred strife and even violence.
"Not everyone has a happy marriage. But the qualityof the marriage relationship can become a benchmark of healthsomeone, "explained Grewen,
A cardiologist from the American Heart Association, Dr..Nieca Goldberg adds Grewen explanation above.
"The core of this research is to show that supportemotional and psychological health can affect the heart andmind, "he explained.
"Women who are unhappy in her marriage, have a tendencyhigher for heart attack. Lack of support forthey have a negative impact on health, "added Goldberg again.
From the research of Dr. Karren we also came to know friends withpeople who have the same sex can reduce stress levelsmind. "People, pets can increase the amount of hormoneoxytocin and this is certainly a positive thing, "he added.
So, the arms do not always have to be obtained from the pair. Create your
aka singles singles, a hug with a friend or a pet cat as well
can reduce stress. Congratulations embraced.

07.13 | 0 komentar | Read More

BENEFITS SEATING

BENEFITS SEATING
 
Sitting Simpuh over 15 minutes will provide benefits for:

Sitting Simpuh if done over 15 minutes will be beneficial to burn uric acid, cholesterol, blood sugar, fat, viruses, bacteria and other toxins, while sitting simpuh after 15 minutes will occur detok process toxins or waste body will burn it the form of discoloration on the soles of the feet ... if pale and cold means you are experiencing flu.

if purple and blackish it tends to show the poison from the food, chemical drugs that must be removed, should be forwarded to seats rubious foot feels warm and that means there has been a process of combustion toxins, viruses and bacteria that make the body uncomfortable, will foot numbness and tingling and the body will sweat after that proceed to sit out the trash and mighty for the toxin to sit on the back foot which upheld the condition of all fingers should bend, do sit down this mighty for about 10 minutes. hopefully get manfaat.terima love...

07.03 | 0 komentar | Read More

Various kinds of farts:

Various kinds of farts:
     * Farts "empty barrel loud sound"

This fart sounds just tight, but there is no smell.

     * Farts "silent but deadly"

Fart fart is the opposite type of the above; be silent, but it smells like mad scary. People who have become experts in this type of gas can even cause odor mahadahsyat and high strength so that the whole building can smell it.

     * Farts scented

This fart farts smell different from the general, because the perpetrator was just eating a distinctive smell. Farts can also occur if the offender is sprayed perfume on her anus hole.

     * Farts combo

Fart in large quantities that occur repeatedly. Usually loud voice.

     * Farts bermelodi

Fart in a voice pitched. Already experts can play a song.

     * Farts squirt

Not only is gas coming out of the hole. Thick or liquid substances are usually golden brown.

     * Farts loudly

Perpetrators must use all the muscles and energy to do it.

     * Farts accidentally

The perpetrator is absolutely no preparation to do so. It often happens when the person concerned was startled by someone else, or surprised myself.

     * Farts laughing

Simak

Baca secara fonetik

Beri peringkat terjemahan

 

06.55 | 0 komentar | Read More

GRACE IS A FRIEND

It was narrated from Abdullah ibn Umar RA,
Prophet صلى الله عليه و سلم said,

"Muslim brother (her) Muslim. He should not be menzaliminya and should not be handed over to the enemy. Those who deign to meet hunger needs of his brother, then God would fulfill his business. Whoever difficulty releasing a Muslim, Allah will remove from him one of the difficulties in doomsday. And whoever covers (disgrace) Muslim, Allah will cover up (shame) them on the Day of Judgement. " (Narrated by Bukhari, Muslim)

A friend is someone who is willing to show where the fault lies, not someone talking about me behind and let me continue with the mistakes I made without knowing what was wrong.

A friend is someone who does not foster negative feelings in my heart and mind.

A friend is someone who spoke to me when I'm talking about someone else.

A friend is someone who does not let me spend time in vain to just talk without meaning.

A friend is someone who never spoke a rough and rugged influence me to come speak.

A friend is someone who wants me to be better.

As long as we live in this world, will always be associated with the name "friends". There is a good friend, there is also a bad friend.

They are the best friends, as Allah SWT says:

ومن يطع الله والرسول فأولئك مع الذين أنعم الله عليهم من النبيين والصديقين والشهداء والصالحين وحسن أولئك رفيقا) 69 (

"And those who adhere Allah and His Messenger (Him), they would be together with people who are blessed by God's favor, namely: the Prophets, the shiddiiqiin, those who were martyred, and people pious. And that's their best friend. "(Surat an-Nisa ': 69)

06.20 | 0 komentar | Read More

MAHA MELIHAT

KELIK DISINI!!!!

02.19 | 0 komentar | Read More

Acne medication

Acne medication

After eating bananas, rub the inside of a banana skin on the face Anda.Wajah will feel much cooler. Moreover, if done regularly, your face will be softer.

To remove black spots (spots) on the face can be worn traditional way as follows: Soak papaya seeds are still white color with a fistful of white rice that has been washed clean. The next day, beans and rice milled (crushed - Java), or until finely ground once. Then apply on the blemishes on the skin of the face and let dry. Once it can be washed with plain water. Do it every morning until the stains disappear.

Guava tree leaves have turned out a variety of uses. Among them are:

    1. Cure urinary frequency (beser, Java language). Eat every morning and evening three guava leaf with two grains of salt of pepper. Insha Allah, 3 or 4 meals, beser disease will be cured.
    2. Eliminate black spots or blotches of acne scars. Every morning, rub-rub black spots with guava leaves are still young. if you are diligent, God willing, will be successful.

Posts: Anna Soetrisno, Jl. Middle Patehan 17, Yogyakarta

00.19 | 0 komentar | Read More